Golpes envolvem promessas?

1 de agosto de 2022
4-r, Confiança Assimetria e Decisão em Rede, IBRALE, Núcleo 3 — Prevenção, Comportamento e Decisão, Psicopatia

Acompanhe os canaisReceba avisos, materiais e novidades.

Nesse artigo explicamos que os golpes envolvem promessas e como um golpista te convence, prometendo algo que não tem condições de cumprir.

É a fase da promessa e faz parte de nossa série que mostra a radiografia dos golpes. Na matéria “Radiografia dos Golpes I”, vimos que, no geral, os golpes têm três fases:

A promessa;
A fidelização;
O truque.

Índice dos artigos da série

1- Como reconhecer um golpe?

2- Golpes envolvem promessas?

3- Radiografia dos golpes: a fidelização

4- Radiografia dos golpes: o truque

Sergio Senna explica a fase da Promessa:

https://youtu.be/23Ckduq-yVE

Radiografia dos Golpes – A Promessa (https://youtu.be/23Ckduq-yVE)

Quando explicamos a fase da promessa, dissemos que o vigarista precisa:

(1) chamar a atenção da vítima;
(2) estabelecer algum tipo de contato; e
(3) introduzir a sua proposta.

Para chamar a atenção da vítima, os picaretas utilizam um arsenal de técnicas que, em golpes mais elaborados, podem contar com a participação de outros comparsas com o objetivo de dar mais credibilidade ao picareta que está interagindo com as vítimas.

Imagine a seguinte cena:

Você está com um amigo em um bar conversando. Passa alguém (a golpista) na sua frente e, nesse exato momento, outra pessoa a cumprimenta e diz: “você vinha tanto aqui, senti a sua falta!”.

Nada foi dito a você, entretanto a mensagem que os vigaristas querem que seja percebida é que alguém é frequentadora do bar e conhecida.

Isso ajuda a construir o ambiente de credibilidade para a abordagem. Se as vítimas forem homens e o protagonista do golpe uma mulher bonita, o objetivo de chamar a atenção estará quase que certamente atingido.

Logo em seguida, algum artifício será utilizado para estabelecer o contato. Muitos golpistas, depois de chamarem a atenção, deixam que as vítimas tomem a iniciativa.

Em nosso exemplo, a vigarista esperará um pouco para ver se a vítima em perspectiva toma alguma iniciativa. Caso isso não ocorra, algum tema servirá de contexto para que o contato seja estabelecido. Normalmente é uma pergunta. Pode ser algo sobre a qualidade da bebida que as vítimas estão ingerindo ou algo sobre o local. Qualquer coisa que sirva de motivo para estabelecer uma conversa.

Nesse momento, outro evento qualquer pode ocorrer para dar continuidade à construção do ambiente de credibilidade.

Lembro-me de um golpe em que um dos picaretas pedia autógrafo à protagonista da trapaça para que ela passasse por celebridade. Mais uma vez, nada foi dito às vítimas. Entretanto, elas viram a pessoa dando autógrafo para um “fã”. Geralmente, isso é suficiente. Não é necessário falar, apenas encenar algo diante das vítimas.

Toda essa construção do ambiente psicológico ajuda a “desarmar” as vítimas para receberem melhor a promessa “irrecusável”, que é a grande característica dessa fase. No caso do nosso exemplo, a proposta pode ser a troca de um cheque de R$ 300,00 que a vigarista tem por R$ 200,00 em dinheiro que você tenha no bolso. Ou pagar a conta dela com seu cartão e ela te dá o cheque… coisas assim.

Descrito dessa forma, parece que ninguém cairia em um golpe desses, mas inserido em todo o contexto não verbal e nos ambientes reais, qualquer incauto seria vítima fácil. Afinal, porque não ajudar uma celebridade que esqueceu os cartões e precisa apenas de R$ 200,00?

Normalmente, os estelionatários observam a vítima em potencial com cuidado, antes e durante a fase da promessa. Qualquer dificuldade que achem ser insuperável (como uma vítima cuidadosa, por exemplo), fará com que suspendam a operação.

As promessas se baseiam nas expectativas que, genericamente, os picaretas sabem que essas pessoas têm. Os gananciosos não resistem a uma boa barganha. Os vaidosos são muito vulneráveis quando algo os engrandece e os curiosos, pena, pagam apenas por não conseguirem conter a sua curiosidade.

Sob o ponto de vista psicológico, pessoas vaidosas, gananciosas ou apenas curiosas são vítimas potenciais e as mais procuradas pela atenta percepção dos estelionatários. Essas características as fragilizam brutalmente, tornando-as presas fáceis…

A curiosidade, apesar de inocente, pode trazer muitos danos. Lembro de um gestor de um dos meus locais de trabalho que comprometeu a toda a nossa rede de informática ao clicar em um link intitulado “veja a dança do anão pornô”.

Você, em sã consciência, clicaria num link desses? Pois bem, ele clicou. A consequência foi que a rede foi desligada e levou duas semanas para que técnicos especializados pudessem solucionar o problema.

As principais estratégias preventivas nessa fase do golpe são:

Guarde sempre reservas com estranhos que tentam iniciar uma conversa com você (apenas repetindo o velho conselho de nossas mães); Se a pessoa é desconhecia, faça perguntas (os golpistas odeiam perguntas, mas estão preparados para elas).
Lembre-se de que quanto mais você dificultar, menos valerá a pena para os estelionatários e eles poderão mudar de ideia quanto a enganar você, pois há uma grande fila de pessoas esperando para serem lesadas.
Perceba se as respostas são evasivas. Como os golpes envolvem promessas, o desafio a essas promessas será respondido de forma evasiva;
Fique atento quanto à realização de alguma promessa ou proposta durante contato com desconhecidos, pois esse é o principal indicador de que você pode ser a vítima de um golpe. Porque alguém desconhecido, que te aborda de forma tão natural, teria uma proposta tão boa para te fazer?

Para encerrar, lembre-se. Se uma proposta é boa demais para ser verdade, provavelmente ela não é verdadeira! Golpes envolvem promessas.

Artigo original elaborado em janeiro de 2013, atualizado e ampliado por Sergio Senna em agosto de 2022.

Abraço

Sergio Senna