Esse é o artigo que explica a fase dos golpes conhecida como fidelização ou adesão e faz parte de nossa série que mostra a radiografia dos golpes.
Na matéria “Radiografia dos Golpes I”, vimos que, no geral, os golpes têm três fases: (1) a promessa; (2) a fidelização; e (3) o truque.
Quando explicamos a fase da promessa, dissemos que o vigarista precisa chamar a atenção da vítima, estabelecer algum tipo de contato e introduzir a sua proposta.
Veja o que o Dr. Sergio Senna diz sobre a fase da Fidelização.
A credibilidade de um golpe
Depois que a promessa é realizada, é necessário construir a credibilidade de que o grande negócio é verdadeiro e que a vítima deve aderir à proposta, ainda que a promessa pareça incrível.
Essa é uma fase em que os golpistas exercitam a sua criatividade, principalmente abusando de estratégias não verbais. Sem ganhar a credibilidade por um período limitado não há como aplicar o golpe.
Vou explicar com base na figura abaixo.
Nessa situação temos um golpista atuando na fase da fidelização. Ele deseja passar um cheque sem fundos. Para tanto:
- enviou para si mesmo uma radiografia que fez questão de examinar em frete da vítima, o que vemos na foto 1;
- logo depois ele propõe pagar com cheque (o que é proibido pelo hotel);
- na sequência (foto 2), ele recebe uma ligação sobre uma operação urgente, e o monólogo telefônico diante da vítima.
O contexto de credibilidade já está criado – um médico importante, totalmente confiável.
Baseada nessas evidências: ver o “médico” examinando uma radiografia (estratégia não verbal) e na suposta ligação (estratégia verbal), a vítima está convencida de que pode aceitar o cheque sem medo.
Nossos sentidos e os golpes
Os estelionatários se aproveitam do funcionamento básico de nosso psiquismo que é contextualizarmos através do que percebemos pelos nossos sentidos. Quando ficamos cientes disso, passamos a confiar menos no que vemos, ou pelo menos a considerar que nossos sentidos têm muitos limites. Vejam a ilustração abaixo:
Ganhar a proposta envolvia puxar os cordões que estavam escondidos. Aqueles que apareciam não proporcionariam ganho à vítima, então o golpista não tinha como perder!
Esse é um exemplo de como os picaretas enganam os nossos sentidos. Entretanto, na fase da fidelização ou adesão você deverá estar atento às coisas que ocorrem na sua frente e que tentam dar credibilidade à proposta.
Encerro com a citação de uma estelionatária:
Abraço
Sergio Senna
Siga para o próximo artigo desta série:
[pt_view id=”232fac77rm”]